Habilidades de Negociación y Manejo de Objeciones

Duración

12 Horas

Lugar

Padre Mariano 210,
Oficina 702, Providencia

Código Sence

1237973013

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Sobre este curso

La gestión de Contratos, compras y adquisiciones es una herramienta sumamente útil para los planificadores responsables del planeamiento e implementación de la logística dentro de la gestión de la cadena de suministro.

Actualmente las organizaciones participantes de la cadena de suministros presentan una compleja interacción de recursos materiales procesos, productos, flujos de información y financieros que necesitan ser alineados y sincronizados en el tiempo. Así mismo es de prioritaria importancia para la empresa establecer los términos de intercambio entre la empresa y los proveedores.

Es así como las habilidades de negociación y el manejo de objeciones en los sujetos para el logro de las Objetivos, puede constituirse en el motor del progreso de una empresa, equipo de trabajo y de toda organización humana

Temas que se abordan

  • La negociación y el negociador
  • Método de negociación generativa
  • Tipos de proveedores y Manejo de proveedores
  • Roy Play

Objetivo

Los asistentes quedarán en condiciones de reconocer los diferentes contextos de negociación y aplicar técnicas situacionales para abordar exitosamente diversos procesos negociadores, conociendo los principios que subyacen en el intercambio profesional.

1. Este Taller en su conjunto tiene como objetivo presentar distintos enfoques de negociación basado en Modelos de habilidades que son necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera creativa. Así mismo, contribuir a la ampliación del entendimiento de la negociación más allá de las herramientas básicas que componen la negociación como proceso.

2. Se busca además, desarrollar la confianza personal al tomar parte en la resolución de conflictos y perfeccionar el análisis del comportamiento y los motivos de la contraparte durante el desarrollo y fin de una negociación.

Dirigido a

Todas aquellas personas enfrentadas al desafío de liderar equipos de trabajo que deban cumplir metas de crecimiento y desarrollo de sus propios trabajos. Jefes y Supervisores que deban organizar y motivar sus equipos profesionales comprometidos con la sostenibilidad de sus relaciones laborales y personales creando valor tanto para sus compañías y sus propios clientes, así como personas interesadas en fortalecer sus aptitudes para un liderazgo más efectivo en lo laboral y en lo personal.

Contacto

  • Padre Mariano 210,
    Oficina 702

    Providencia, Santiago
  • +562 2604 8004
    +562 2604 8005
    +569 6677 8537
  • Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
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