Coaching y Gestión para la Venta Efectiva

capglobal - 2018

Horas

12

Fecha

2 y 3 de Octubre

Lugar

Padre Mariano 210, of. 702,
Providencia

Código SENCE

1237982838

Sobre el curso:

Este taller pone énfasis en la etapas del proceso de venta y en contexto en el cual ese proceso se produce, considerando aspectos tales como necesidades del cliente, motivos de compra, variables que condicionan la compra, comportamiento de compra y decisiones de compra entre otros.

Dirigido a:

Empresarios, profesionales y personas y en general a todos aquellos que por la naturaleza de su trabajo deseen tener conocimientos de técnicas de ventas efectivas, mejorando su desempeño laboral.

Nota: El contenido del programa académico puede estar sometido a modificaciones, en función de las actualizaciones o en ajustes efectuados por la empresa.

Objetivo:

El proceso de venta personal es una serie lógica de pasos que realiza el vendedor en su trato con un prospecto. Se espera que el proceso lleve al cliente a realizar una acción deseada -la compra de un bien o servicio- y termine con un seguimiento para garantizar su plena satisfacción. 

Temas que se abordan

  • Herramientas del vendedor
  • Análisis del Producto o Servicio
  • Habilidades específicas de contacto: manejo de situaciones difíciles con clientes
  • Merchandising del Punto de Venta
  • Proceso y Desarrollo de las técnicas de Venta
  • Técnicas de Venta
  • Objeciones y Técnicas de Cierre

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